B2B检测仪器行业2019年交易额有望达80亿以上 B2B检测仪器行业2019年交易额有望达80亿以上

B2B检测仪器行业2019年交易额有望达80亿以上

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B2B检测仪器行业2019年交易额有望达80亿以上
关键词:B2B检测仪器行业 点击次数:2000 发布时间:2017-05-31

   2010年,数字营销市场规模仅300多亿元,2017年,数字营销市场将达到3000亿元。随着社会的发展和科技的进步,社会公众对产品的质量、生活健康水平、生产生活的安全性、社会环境保护等方面的关注日益提升,与此同时,产品本身的结构和性能越来越复杂,单凭经验判断或观察,人们已经难以准确掌握产品质量的全部信息。




B2B检测仪器行业

B2B检测仪器行业2019年交易额有望达80亿以上

 


  在国外,伴随全球化和国际贸易的发展,检验检测认证行业发展较为成熟,全球范围内的大型综合性检测机构基本上都来自欧洲。


  


  近年来,中国经济持续快速增长和日益融入全球化发展趋势,中国检测市场也呈快速增长态势。日前,笔者专访了山东检测分析仪器耗材B2B互联网项目的创始人张庆光。


  


  退伍军人创业,十年行业经验


  


  1993年退伍的张庆光,在某食品公司开始自己的事业,销售额破亿后毅然选择离职创业。2007年,他接触到了检测仪器这个行业,经过十年的行业打拼和深耕,发现业内的分销体系,使得中间商横亘在生产商和消费者之间,增加了双方的买卖成本,于是开始探索实验室检测分析仪器耗材B2B互联网项目。


  


  据投融界了解,我国目前共有近24100多家国有、民营和外资检测机构,以及大量的食品类、药品类、化工类等产品的生产企业自有实验室,分别隶属于中国25个行业,遍布全国31个省、自治区和直辖市,基本覆盖了国民经济和社会管理的各个方面,可从事的检验检测项目逐年增多。


  


  如此多的检测机构和检测项目带来大量的检测仪器耗材需求,买卖双方自主对接、提高行业产品的流通效率成为亟需解决的问题。


  


  一站式服务平台,降低买卖成本


  


  张庆光介绍,山东检测分析仪器耗材B2B互联网项目,借助网络平台,为买卖双方的直接沟通提供便利。


  


  相比线下实体,项目具有成本低、覆盖面广的优势,实体厂商不可能接触到全国的资源,线下接触不到的则可通过“互联网+”来实现。除此之外,项目还为买卖双方提供售前售中售后技术支持、生产技术方案支持等全方位的一站式服务。


  


  项目的理念结合市场发展的趋势,对商家、消费者以及平台都有利处。实验室检测仪器耗材行业同质化严重、竞争激烈且市场规模近万亿,导致厂商的销售目标越来越难完成,而终端消费者想要采购仪器,但限于没有资源渠道,无法找到性价比高的产品或是花费大量额外的采购成本。


  


  有了这个平台,公司拟与国内外众多的检测行业设备与耗材厂商合作,扩大了销售方的销售渠道,仪器采购方则可方便的找到自己需要的产品,节省了大量时间和成本。


  


  项目处于初创期,商标、网络域名已于2017年3月份注册,网络平台的研发已经外包给了专业的IT公司,合同约定5月底左右交付上线使用。


  


  公司于4月18日入驻智联招聘网开始招募相关的工作人员以保证在6月份平台上线后的正常运营。


  


  渠道资源丰富,多方位盈利来源


  


  张庆光表示,团队拥有丰富的供应链渠道管理、检测设备销售及维护、营销推广等经验。根据公司现有人脉,组织5-10家生产厂家的各省区的区域经理转介绍其他厂家和终端用户上线,每个省可以达到500-1000个卖家或买家,全国就可达20000家左右。


  


  另外,通过网络推广、活动促销、组织会展、技术交流会议等多方位推广平台,积累客户。


  


  张庆光透露,项目运营起来之后,盈利来源是多方面的。首先,商家在平台销售产品,需要缴纳质量保证金,以确保买方的合法权益;其次,买卖双方顺利成交后,平台将有部分回扣;最后,平台还会有广告费、会展费、售后服务费、金融服务费等盈利来源。


  


  对于项目规划,张庆光说,2017年完善平台基本运营结构,包括人员招募、场地设施等,预计买卖双方入驻会员达到2万家以上。


  


  2018年实现平台买卖双方入驻会员达到4万家以上,交易额16亿元以上。2019年实现平台买卖双方入驻会员达到10万家以上,交易额80亿元以上,平台盈利1亿元同时完成IPO准备工作。


  


  此次融资500万元,主要用于项目的建设和推广,张庆光希望能与有相关资源的投资方达成合作,共同推进这个项目。

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